2023年4月12日，以“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”為主題的第二十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在西安舉行，會(huì )上，三一重工股份有限公司副總裁向儒安以《把握行業(yè)發(fā)展機遇 實(shí)施三化轉型戰略》為題作主旨演講。

　　

　　以下為演講實(shí)錄：

　　很高興受邀參加中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )第六屆四次會(huì )員代表大會(huì )暨第二十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇，與行業(yè)各位領(lǐng)導、嘉賓共商工程機械行業(yè)發(fā)展大計。圍繞今天大會(huì )主題“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”，我簡(jiǎn)要談?wù)剛€(gè)人的一些看法和想法。

　　一、國內工程機械行業(yè)形勢

　　蘇會(huì )長(cháng)對行業(yè)發(fā)展形勢做了全面詳細報告，短期來(lái)看工程機械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)調整波動(dòng)周期，但是從長(cháng)期來(lái)看，我們認為中國工程機械行業(yè)有著(zhù)光明的前景和未來(lái)。

　　國內工程機械市場(chǎng)仍然是世界工程機械的主戰場(chǎng)，2022年1-12月國內工程機械市場(chǎng)累計銷(xiāo)售工程機械類(lèi)產(chǎn)品170萬(wàn)臺，全年國內工程機械產(chǎn)品進(jìn)出口總額470億美元(其中出口443億)。另外，隨著(zhù)地方政府部門(mén)陸續拿出促經(jīng)濟增長(cháng)的項目和落地舉措，全力保障GDP增長(cháng)5%目標，因此，國內市場(chǎng)中長(cháng)期需求依然存在。

　　二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展機遇與挑戰

　　當前工程機械行業(yè)正在進(jìn)入市場(chǎng)下行調整周期，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)健康可持續發(fā)展帶來(lái)雙重挑戰。過(guò)去一年混凝土機械、挖掘機械“量”“價(jià)”齊跌，各大主機廠(chǎng)商毛利率下降，同時(shí)逾期貨款、成品存貨都在增加，這些信號提醒我們：行業(yè)風(fēng)險已經(jīng)在累積。在場(chǎng)各位大多是業(yè)內資深專(zhuān)家，我們穿越過(guò)行業(yè)周期的波動(dòng)，對行業(yè)的周期性風(fēng)險有了更深的認識。面對這一輪風(fēng)險，行業(yè)整體表現出了理性、穩重的態(tài)度。各大企業(yè)謹慎把握市場(chǎng)實(shí)際需求，務(wù)實(shí)調整產(chǎn)銷(xiāo)存計劃，提升產(chǎn)品綜合競爭力。這是整個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)周期風(fēng)雨、逐步走向成熟的表現。

　　挑戰與機遇并存，我們身處中華民族偉大復興的中國夢(mèng)和第四次工業(yè)革命兩大曠世機遇交匯點(diǎn)，這對我們整個(gè)行業(yè)都是巨大的發(fā)展機會(huì )。這點(diǎn)三一認知非常深刻，可以說(shuō)沒(méi)有中國的改革開(kāi)放事業(yè)，就沒(méi)有三一，是因為中國社會(huì )的高度發(fā)展成就了三一。第四次工業(yè)革命同樣是我們發(fā)展巨大潛在機會(huì )，可能是我們未來(lái)商業(yè)模式的一種重構，包括對企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)、流程、體系、技術(shù)、方法理念、戰略等等的一種重構。我們不能小看這股力量，如果說(shuō)我們順勢而為，抓住了這個(gè)時(shí)代的機會(huì )，也許我們可以重生，可以由平庸變成偉大;但是如果說(shuō)錯過(guò)了機會(huì )，那就可能被時(shí)代所淘汰。在如此百年未有之大變局下，三一對未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心：

　　1.對市場(chǎng)始終保持積極謹慎，我們對市場(chǎng)總體判斷是短期的波動(dòng)調整、長(cháng)期的機遇發(fā)展?？傮w上看，全行業(yè)2023年一季度面臨一定壓力，但隨著(zhù)時(shí)間推移，壓力將逐步緩解，全年國內工程機械市場(chǎng)需求有望好于去年，預計工程機械行業(yè)將實(shí)現質(zhì)的有效提升和量的合理增長(cháng)。

　　2.對代理商我們提出內外兼修，內部向經(jīng)營(yíng)要效率，外部向市場(chǎng)要效益。同時(shí)我們認為代理商與主機廠(chǎng)是休戚與共的利益共同體，2022年提出代理商幫扶管理辦法，對誠信合規、健康經(jīng)營(yíng)的代理商實(shí)施經(jīng)營(yíng)兜底。我們將與百萬(wàn)客戶(hù)、代理商伙伴、供應商伙伴堅持長(cháng)期主義，共渡難關(guān)。

　　3.面對行業(yè)競爭，我們堅守“不吹不黑、遵守契約”的精神，我們始終把客戶(hù)價(jià)值放在首位，敬畏產(chǎn)品、尊重對手，致力于打造行業(yè)良好的競爭生態(tài)。

　　4.在企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理方面，嚴格落實(shí)規模服從效益、效益服從品牌、品牌服從價(jià)值觀(guān)的經(jīng)營(yíng)理念，維護企業(yè)自身健康可持續發(fā)展。

　　三、數智化、電動(dòng)化和國際化三化轉型戰略

　　梁穩根董事長(cháng)對三一數字化決心是：“要么翻身，要么翻船”，并且以時(shí)不待我，嫉慢如仇的精神，高度的危機感，在親力親為的調度三一的三化轉型戰略。

　　首先數智化，三一數字化包括產(chǎn)品智能化、制造智能化、運營(yíng)智能化。產(chǎn)品智能化，以前我們以單臺設備“牢不可破”、“耐用不壞”作為產(chǎn)品的設計標準和高追求，認為給客戶(hù)創(chuàng )造大的價(jià)值就是讓客戶(hù)無(wú)停工維修之憂(yōu)。但數字時(shí)代，這個(gè)標準逐漸發(fā)生變化，僅有聚焦單臺設備的堅固耐用是不夠的，還要通過(guò)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現智能化，達到整套系統安全、、智能、省人的效果，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，解決那些不靠數字化、網(wǎng)聯(lián)化就解決不了的問(wèn)題。制造智能化，全球裝備制造行業(yè)兩個(gè)燈的工廠(chǎng)都在我們三一，我們在智能制造方面率先進(jìn)行探索和嘗試，未來(lái)我們朝著(zhù)智能生產(chǎn)和工藝、智慧物流、智能決策和調度等方面持續進(jìn)行優(yōu)化和調整，我們目標達成“三個(gè)三”戰略，即3千億銷(xiāo)售額、3萬(wàn)名研發(fā)人員、3千名產(chǎn)線(xiàn)工人。后是運營(yíng)智能化，通過(guò)內部流程四化，大幅提高內部運營(yíng)效率。

　　其次電動(dòng)化，我們始終堅信在國家雙碳戰略下，工程機械的電動(dòng)化速度會(huì )遠遠超出我們認知和想像，在三一內部傳統石化能源產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新投入基本上停止，目的是把所有研發(fā)投入和研發(fā)人才集中到未來(lái)的電動(dòng)化戰場(chǎng)上，這是我們電動(dòng)化戰略之一。我們深信電智化產(chǎn)品更新?lián)Q代將成為市場(chǎng)新的增長(cháng)極，我們決心要成為我們所在經(jīng)營(yíng)的行業(yè)的電動(dòng)化的先驅和引領(lǐng)者，不是去被動(dòng)的適應，而是主動(dòng)的去引領(lǐng)。

　　第三國際化，國際化已經(jīng)成為國內工程機械公認的巨大機會(huì )，我們初步目標和提法是在海外再造一個(gè)三一重工，目前已基本實(shí)現。未來(lái)我們持續落實(shí)“積極開(kāi)拓、強控風(fēng)險”的方針，實(shí)施“以我為主、本土經(jīng)營(yíng)、服務(wù)現行”的戰略，進(jìn)一步搶抓國際化機遇，提升國際化水平。另外，我們內部采取各種措施，把優(yōu)質(zhì)的人才、產(chǎn)品、服務(wù)資源投入到三一國際化事業(yè)當中，2022年我們提出“223戰略”，完成300名人員奔赴海外一線(xiàn)，2023年我們繼續實(shí)施“233戰略”，實(shí)現3000名人員出海。

　　中國工程機械已經(jīng)實(shí)現了數量上層面的大躍遷，開(kāi)創(chuàng )了智能化、電動(dòng)化、國際化的新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展的格局。三一愿同各位同仁一起努力，抓住時(shí)代機遇，迎接行業(yè)挑戰，為推動(dòng)工程機械行業(yè)發(fā)展、推動(dòng)制造業(yè)轉型升級，建設制造強國的偉大目標貢獻我們自己的力量。